Маркетплейсы расширились до предела: число новых селлеров перестало расти
В первом квартала 2025 года средний оборот продавцов на российских маркетплейсах вырос на 14,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Их число практически не изменилось — всего +0,45%. Таким образом интенсивное расширение рынка завершилось. Началась консолидация. Новый тренд может привести к сокращению ассортимента, предостерегают аналитики.
Изображение от jcomp на Freepik
Средний объем продаж продавцов в первом квартале 2025 года вырос на 14,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув отметки в 781,2 тыс. рублей ежемесячно на каждого селлера, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные сервиса «Точка Маркетплейсы». Показатель медианного оборота также вырос на 36,86%, достигнув уровня 131,8 тыс. рублей. Однако количество вновь зарегистрированных продавцов увеличилось лишь незначительно — всего на 0,45%.
Темпы роста оборота продавцов, по данным сервиса «Мой склад», на маркетплейсах в первом квартале 2025 года увеличились примерно на 10% относительно показателей аналогичного периода предыдущего года. Это значение немного превышает официальный уровень инфляции. По мнению гендиректора сервиса Аскара Рахимбердиева, такая динамика свидетельствует больше о застое, нежели о динамичном развитии платформ электронной торговли.
Повышение объема продаж без значительного прироста числа продавцов демонстрирует смену поведенческой модели среди участников рынка, отметил гендиректор «Точки Маркетплейсы» Константин Канивец. Если ранее расширение было обусловлено привлечением новичков, осваивающих платформу впервые, теперь оно определяется деятельностью профессионалов, ориентированных на развитие полноценного коммерческого предприятия.
Директора по электронной коммерции в сервисе «Т-Бизнес» Илья Кретов, обратил внимание, что сокращение темпов прироста продавцов началось еще с четвертого квартала 2023 года. По его мнению, причинами такой динамики стали общее перенасыщение рынка и значительное увеличение расходов предпринимателей. Так, только за прошедший год комиссия на некоторых площадках увеличилась более чем в два раза, а затраты на рекламу также удвоились.
Wildberries увеличивает комиссии с селлеров
С 9 июня маркетплейс Wildberries повысит размер комиссионных платежей для ряда категорий товаров на пять процентных пунктов, сообщили представители площадки агентству «Бизнес-секреты». Увеличение ставок затронет большинство товарных сегментов, однако исключениями станут автомобили, алкогольная продукция, фармацевтические товары, садовая техника, продукты питания и детское питание, реализуемые по модели DBS («Витрина»), а также модели продаж «Витрина экспресс» и «Самовывоз». Причина повышения комиссий в маркетплейсе объясняют значительным ростом рынка онлайн-коммерции в 2024 году, который превысил отметку в 40%, тогда как оборот самой торговой площадки возрос на целых 60%.
Несмотря на общие тенденции, новые участники продолжают появляться на торговых площадках, хотя продолжительность их активной деятельности становится короче, подчеркивает Аскар Рахимбердиев. Те предприниматели, которые начали работу на маркетплейсах в 2019 году, в среднем остаются активными дольше, чем те, кто пришел позже, особенно после 2022 года.
Данные аналитического подразделения сервиса «Точка Маркетплейсы» показывают, что на платформе Wildberries количество продавцов выросло на 4%, одновременно увеличились обороты на 22,6%. Напротив, на площадке Ozon, несмотря на рост доходов на 13,3%, селлеров стало меньше на 7,4%.
Исследование, проведенное сервисом «Т-Бизнес», показывает, что подавляющее большинство продавцов (99%) получает лишь небольшую долю общего дохода — всего 27%. Остальные 73% приходятся на сравнительно малочисленную группу крупнейших игроков. Эта ситуация наглядно иллюстрирует тенденцию к усилению концентрации капитала на рынке, которая, вероятно, станет еще более выраженной в условиях повышения тарифов и ужесточения требований к участникам, предсказывает эксперт Ильяс Кретов.
Тренд на объединение селлеров стал очевиден уже с 2022 года, поскольку слияния стали одним из основных инструментов выживания в условиях высоких кредитных ставок, объясняет Аскар Рахимбердиев. Несмотря на привлекательность этой стратегии, она несет в себе риск для самих маркетплейсов, учитывая специфику функционирования этих платформ, предполагающую наличие множества участников. Если крупные объединенные игроки внезапно покинут площадку, это может привести к резкому снижению её общей выручки, предупреждает эксперт.
Банки привлекают селлеров кредитами
Компания «Яндекс» анонсировала запуск нового кредитного продукта продавцов, работающих с «Яндекс Маркетом». Максимальная сумма займа составит до 50 млн рубле. Срок кредита три или шесть месяцев. Доступность финансирования будет зависеть от текущих оборотов предпринимателя на платформе и доступна исключительно тем селлерам, чей стаж сотрудничества с платформой составляет минимум полгода. Еще одним условием станет отсутствия задолженности перед площадкой.
В комментарии «Коммерсанту» представители «Яндекса» сообщили, что планируют расширить возможности кредитования уже предстоящим летом, предоставляя займы сроком на целый год и расширяя доступность программы на другие торговые площадки. Наконец, до завершения текущего года планируется включить в программу продавцов, готовых выйти на маркетплейс, а также ввести механизм рефинансирования существующих обязательств.
Кредитование продавцов на маркетплейсах будет осуществлять Яндекс-банк, чья финансовая устойчивость соответствует установленным требованиям ЦБ. Так, по состоянию на 1 апреля 2025 года показатель достаточности собственного капитала банка (Н1.0 — характеризует способность банка нивелировать возможные финансовые потери за свой счет, не в ущерб своим клиентам) находился на уровне 11,2%, что превышает минимальный порог в 8%. Для сравнения, аналогичные показатели у банков конкурентов выглядят следующим образом: у Озон-банка — 45,4%, а у Вайлдберриз-банка — 466,8%.
Стоит отметить, что оба последних маркетплейса реализуют собственные финансовые инструменты, базирующиеся главным образом на активностях подконтрольных микрофинансовых организаций (МКК). Так, в марте 2024 года торговая площадка «Вайлдберриз» начала предоставление собственных услуг по финансированию продавцов посредством собственной дочерней структуры — компании «ВБ Финанс». В свою очередь, «Озон» активно продвигает широкий спектр финансовых решений для пользователей своего маркетплейса и сторонних покупателей через Озон-банк.
Новости
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 
Неделя рекламы