Лид за 1700 ₽ — дорого? Зависит от того, как вы считаете

Один из клиентов недавно сказал: «1700 рублей за одного лида через email-аутрич — это перебор».

Если сравнивать с контекстной рекламой, где лид может стоить 500–1000 ₽, или с автообзвоном, где бывают цифры и ниже 200 ₽ — кажется, логично.

Но если вы занимаетесь B2B и продаёте сложный продукт с длинным циклом сделки, важно задать другой вопрос: что мы получаем за эти 1700 ₽?

Не все лиды равны

Email-аутрич чаще приводит не «горячего клиента», а контакт с ЛПРом — тем, кто принимает решение, но не ищет вас в интернете.

Это лид без шума рекламных каналов. Он требует диалога и развития интереса, но конверсии из таких лидов часто качественнее.

Что даёт аутрич за эти деньги?

Возможность дотянуться до «глухих» сегментов, которых нет в рекламе.
Независимость от алгоритмов, ставок, баннерной слепоты.
Адресное попадание по должности, региону, компании.
Масштабируемость: можно строить десятки цепочек под сегменты.

Это не быстрая заявка, это стратегический контакт, с которого начинается сделка.

А теперь посчитаем иначе — через LTV

Пример из практики:

Продукт: 80 000 ₽ в месяц.
Из 20 лидов — 1 клиент.
CPA = 34 000 ₽.
Прибыль уже со второго месяца.

Если клиент остаётся с вами 6–12 месяцев, то стоимость привлечения в 1700₽ выглядит более чем разумной.

А если у вас есть каналы дешевле?

Прекрасно. Но важный вопрос: что будет, если они перестанут работать?

Алгоритм изменился.
Бюджет урезали.
Аудитория перегрелась.
CTR упал, стоимость лида выросла в 3 раза.

Ставить весь B2B-маркетинг на один канал — стратегически рискованно.

Вывод

1700₽ — это не про «дорого». Это про ценность касания. Аутрич — это точный, управляемый и масштабируемый канал, особенно в B2B. Он не заменяет другие инструменты, но дополняет их там, где реклама молчит.

Те, кто умеет считать не только цену лида, но и его вклад в выручку, — выигрывают на длинной дистанции.

Написать

Евгений Костров — эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками — более 500 постов в телеграм-канале — Костров B2B в ТГ.

#Digital #Маркетинг

Евклид
еще 19 публикаций

Лучшее в блогах

1 час назад

Итоги работы первого Большого рекламного индустриального форума (БРИФ)

19 часов назад

10 must-do для PR и digital-специалистов за лето

19 часов назад

«Красивая группа» Александры Коренных — команда, которая превращает каждого нового клиента в лояльного бизнес-партнера

21 час назад

Почему площадки не хотят приглашать спикера и платить за выступления? Памятка PR-менеджерам и экспертам

Вам понравится

ТС «Пятёрочка»

05.06.2025

Рост продаж на 30% и 100 млн просмотров: как «Пятёрочка Кафе» стала частью мира Atomic Heart

Маркетинг Ритейл

Когда готовая еда становится не просто удобным решением для повседневной жизни, но и частью виртуального приключения — это уже не просто маркетинг, а настоящее культурное явление. «Пятёрочка Кафе» показала, как ярко и эффективно можно интегрироваться в любимую миллионами игровую вселенную и при этом оставаться максимально близкой к своей аудитории.

Бегет

27.05.2025

Как получить бесплатный домен: способы получения, плюсы и минусы бесплатного доменного имени

IT и инновации Маркетинг

Эта статья будет особенно полезна тем, кто учится на веб-разработчика, ищет способ недорого опубликовать персональный сайт или работает над пет-проектами.